مسار المبيعات للأعمال الفنية.

لكل معرض يُفتتح خلال الأيام التسعين القادمة، تسرد «الفرص» الأشخاص الذين ينبغي إبلاغهم — من اشتروا أعمال الفنان أو حجزوها أو استفسروا عنها أو يملكونها أو شاهدوها — ولكلٍّ منهم مستوى، والأسباب وسنتها، ومن هو صاحب جهة الاتصال لديكم.

لعشاء الافتتاح، تحصر قائمة العشاء الخاصة بالمعرض أشخاصه في من تقع عناوينهم ضمن المسافة التي تختارونها من مكان الفعالية، وتبيّن ما آلت إليه دعوات كلٍّ منهم السابقة — دُعي، حضر، لم يحضر. حدّدوا الضيوف، فتصبح دعوة العشاء جاهزة للإرسال، ولا يظهر عنوانه إلا لمن يقبلون. ويُحتسب القبول والحضور اهتمامًا بالمعرض التالي. قائمة العشاء بالتفصيل

لصفحة العمل المتاح «فرص» خاصة بها: الأشخاص الذين لديهم سبب لرغبتهم فيه — اشتروا أعمال الفنان أو سألوا عنه، أو يملكون عملًا له، أو شاهدوا الفنان في عرض تقديمي — الأقوى أولًا. أنشئوا عميلًا محتملًا بنقرة واحدة، أو حدّدوا شخصًا على أنه غير معنيّ بهذا العمل أو بالفنان عمومًا.

تسرد «البقاء على تواصل» العملاء الذين لم تتحدثوا إليهم منذ مدة أطول من إيقاعهم؛ وتطابق قوائم أخرى الأعمال الجديدة مع المشترين، والفنانين مع عميل، والمؤسسات مع فنان، وتعثر على العملاء المحتملين الذين صاروا بلا نشاط. أنشئوا عميلًا محتملًا، أو سجّلوا تواصلًا، أو عودوا إليه بعد بضعة أشهر، أو ميّزوا اقتراحًا بأنه «غير مناسب» — فالترتيب يتعلّم من إجابات فريقكم.

تزن سجلاتكم أنتم، لا نموذج ذكاء اصطناعي: لا يُرسَل شيء من تلقاء نفسه، ولا يغادر شيء حسابكم، ولا يرى كلٌّ إلا الأسباب المسموح له برؤيتها.

اختاروا «إنشاء» في عميل محتمل، فيُفتح نموذج البيع المعتاد مُعبّأً — بجهة الاتصال والأعمال والبائع وعلامة السرّية. لا يُحجز شيء ولا يُباع قبل أن تحفظوا، والحفظ يربط عرض السعر أو الحجز أو البيع بالعميل المحتمل.

العميل المحتمل ليس سجل مبيعات ثانيًا: فمراحله «عرض سعر» و«حجز» و«بيع» تتبع السجل المرتبط به في المبيعات. ويحتفظ كل عميل محتمل بتسلسل زمني لمن فعل ماذا ومتى، وبأهمية من نجمة إلى خمس نجوم، وإن لم يُفضِ إلى شيء، بسبب خسارته.